موقف القارئ
يظهر لك اقتراح: شخص قد ترغب في التعرف إليه. يمكنك قبول الاقتراح وإرسال تحية سريعة، أو تجاهله، أو تخصيص خمس دقائق لتقرر هل تستحق هذه المحادثة أن تحدث، وكيف تبدأها بشكل جيد.
الفكرة المحورية
التعريف الذي يقترحه الذكاء الاصطناعي هو فرضية بشأن مدى الصلة. قد يكون الاقتراح صائبًا، لكنه لا يرى إلا ما دوّنه الناس. فهو لا يعرف شيئًا عن التوقيت، أو عبء العمل، أو الحساسيات، أو تضارب المصالح. مهمتك أن تختبر هذه الفرضية قبل أن تتصرف، ثم تكتب الدعوة بنفسك. يستطيع الذكاء الاصطناعي أن يساعد في اكتشاف الصلة، أما الثقة التي تجعل المحادثة جديرة بالوقت فيصنعها الناس.
خطوات عملية
- سبب الاقتراح. اسأل نفسك عمّا يربطك على الأرجح بهذا الشخص: دائرة مشتركة، أو منشورات عن الموضوع نفسه، أو خبرات متكاملة، أو تحدٍّ متشابه. إن استطعت تسمية السبب في جملة واحدة فلديك بداية رسالتك. وإن لم تستطع، فاعتبر ذلك إشارة إلى أن عليك التمهل. فالاقتراح المبني على كلمة مفتاحية واحدة مشتركة، أو على دائرة انضممتما إليها دون أن تستخدماها كثيرًا، قد لا يعكس تقاطعًا حقيقيًا في عملكما.
- مراجعة الملف الشخصي. اقرأ ما يقوله الشخص عن عمله الحالي واهتماماته وما ينفتح عليه. انتبه إلى الحدود التي يعلنها. فمن يذكر أنه منفتح على تبادل الخبرات بين الأقران لكنه غير منفتح على أحاديث المبيعات، فقد أخبرك بكيفية التواصل معه، أو بما إذا كان ينبغي أن تتواصل أصلًا.
- الصلة والافتراضات. تشابه الكلمات المفتاحية لا يعني تشابه المشكلات. اسأل نفسك:
- هل كنت سأرغب في الحديث مع هذا الشخص لو لم يقترحه عليّ شيء؟
- ما الذي يمكن أن يستفيده كل منّا من المحادثة، وليس أنا وحدي؟
- هل أفترض أن لديه وقتًا أو اهتمامًا أو مستوى وظيفيًا قد لا يكون لديه؟
- هل لديّ مصلحة تجارية أو شخصية ينبغي أن يعرفها؟
- الدعوة الشخصية. الدعوة الجيدة تفعل أربعة أمور. تذكر بصدق كيف وصلتَ إلى هذا الشخص. وتسمّي الاهتمام المشترك المحدد. وتقدّم طلبًا صغيرًا ومحدودًا، مثل مكالمة مدتها 20 دقيقة أو سؤال يُجاب عنه كتابةً. وتجعل الاعتذار سهلًا. اجعلها قصيرة بما يكفي لقراءتها في أقل من دقيقة. وإن اقترحت عليك إحدى الأدوات صياغة جاهزة، فاستخدمها نقطة انطلاق فقط، وأعد كتابتها لتشبه أسلوبك.
- الموافقة والمتابعة. إن اعتذر الشخص أو لم يرد، فدع الأمر. تُعدّ متابعة واحدة لطيفة معقولة، وما زاد عنها يصبح ضغطًا. وإن تمت المحادثة، فأغلق الحلقة: اشكره، وشارك معه كل ما وعدت بمشاركته.
مثال تطبيقي
مثال افتراضي
Marcus مدير منتج في جهة إقراض متوسطة الحجم. وصله اقتراح بالتعرف إلى Elena، مسؤولة الامتثال التي تنشر باستمرار في دائرة عن حوكمة الذكاء الاصطناعي انضم إليها الشهر الماضي.
السبب المرجّح: كلاهما كتب عن توثيق طريقة اختبار نماذج المخاطر.
مراجعة الملف الشخصي: تذكر Elena أنها منفتحة على تبادل الخبرات بين الأقران حول أطر الحوكمة، وغير منفتحة على أحاديث الموردين. فريق Marcus يبني أداة داخلية، فلا جانب بيعيًا هنا، لكنه يقرر أن يوضح ذلك منذ البداية.
فحص الافتراضات: Elena أعلى منه منصبًا ومن الواضح أنها مشغولة. لذلك يُبقي Marcus طلبه صغيرًا ومحددًا.
المسودة الأولى
Hi Elena، الذكاء الاصطناعي يقول إن علينا أن نتواصل! يسعدني أن أستفيد من خبرتك في وقت ما.
ما أرسله فعلًا
Hi Elena، اقترحت Collasia أن نتعارف، وبعد قراءة منشوراتك في دائرة الحوكمة أرى التقاطع بيننا بوضوح. يكتب فريقي حاليًا أول معيار لتوثيق النماذج لأداة داخلية لتقييم الجدارة الائتمانية، وقد بقيت في ذهني ملاحظتك عن الفصل بين الاستخدام المقصود والاستخدام المختبَر. هل تقبلين بمكالمة مدتها 20 دقيقة خلال الأسابيع القادمة لنقارن كيف يقرر فريقك ما يُدرج في هذا التوثيق؟ هذا عمل داخلي ولا أبيع شيئًا. ولا مشكلة إطلاقًا إن لم يناسبك التوقيت.
تمنح الرسالة الثانية Elena ما يكفي لتقرر بسرعة. فهي تعرف سبب كتابة Marcus إليها، وما يريده، والوقت الذي سيستغرقه، وأنه لا دافع تجاريًا لديه.
حدود ينبغي مراعاتها
- الاقتراح ليس تزكية، وليس دليلًا على أن الطرف الآخر يرغب في أن يسمع منك.
- لا ترسل نصًا مُعدًّا دون تعديل كأنك كتبته بنفسك. وإن ساعدتك أداة، فينبغي أن تبقى الكلمات النهائية كلماتك.
- لا تشر إلى أي شيء رأيته في دائرة خاصة أو مجتمع خاص ما لم يكن الطرف الآخر قد شاركه معك هناك.
- رفض الاقتراح خيار معقول. فالمحادثات الأقل عددًا والأفضل جودة تخدم الجميع.
إجراء واحد يمكنك تجربته مع زميل مهني
في المرة القادمة التي يصلك فيها اقتراح تعريف، اكتب جملة واحدة تجيب عن سؤال «لماذا هذا الشخص، ولماذا الآن؟» قبل أن تقرر أي شيء. ثم شارك الجملة مع زميل واسأله: هل ستدفعه إلى الرد؟
سؤال للنقاش
ما الذي يجعل التعريف يبدو شخصيًا بالنسبة إليك، حتى حين تعلم أن أداة ساعدت في الوصول إليه؟
