Situación del lector
Aparece una sugerencia: alguien a quien quizá te interese conocer. Puedes aceptarla y enviar un saludo rápido, ignorarla o dedicar cinco minutos a decidir si la conversación merece la pena y cómo iniciarla bien.
Idea central
Una presentación sugerida por la IA es una hipótesis de relevancia. Puede que la sugerencia sea acertada, pero solo ve lo que las personas han dejado por escrito. No conoce el momento oportuno, la carga de trabajo, las sensibilidades ni los posibles conflictos de interés. Tu tarea es poner a prueba la hipótesis antes de actuar y, después, redactar tú mismo la invitación. La IA puede ayudar a encontrar relevancia. Pero la confianza que hace que una conversación valga la pena la siguen creando las personas.
Pasos prácticos
- Motivo de la sugerencia. Pregúntate qué es lo que probablemente os conecta: un círculo en común, publicaciones sobre el mismo tema, conocimientos complementarios, un reto parecido. Si puedes expresar el motivo en una frase, ya tienes el comienzo de tu mensaje. Si no puedes, tómalo como una señal para ir más despacio. Una sugerencia basada en una sola palabra clave compartida, o en un círculo al que os unisteis ambos pero que apenas usáis, puede no reflejar una coincidencia real en vuestro trabajo.
- Revisión del perfil. Lee en qué dice la persona que está trabajando, qué le interesa y a qué está abierta. Presta atención a los límites que haya indicado. Quien dice estar abierto al intercambio entre iguales, pero no a conversaciones comerciales, te ha dicho cómo abordarlo, o si debes hacerlo.
- Relevancia y suposiciones. Compartir palabras clave no es lo mismo que compartir problemas. Pregúntate:
- ¿Querría hablar con esta persona si nada me lo hubiera sugerido?
- ¿Qué podría aportarnos la conversación a cada uno, y no solo a mí?
- ¿Estoy dando por hecho que tiene tiempo, interés o un nivel de responsabilidad que quizá no tenga?
- ¿Tengo algún interés comercial o personal que debería conocer?
- Invitación personal. Una buena invitación hace cuatro cosas. Dice con honestidad cómo llegaste a la persona. Nombra el interés compartido concreto. Plantea una petición pequeña y acotada, como una llamada de 20 minutos o una pregunta respondida por escrito. Y facilita que la otra persona diga que no. Procura que se lea en menos de un minuto. Si una herramienta te ofreció un borrador, úsalo solo como punto de partida y reescríbelo para que suene a ti.
- Consentimiento y seguimiento. Si la persona rechaza la invitación o no responde, déjalo estar. Un único recordatorio amable es razonable; más ya es presión. Si la conversación se produce, cierra el círculo: da las gracias y comparte lo que dijiste que compartirías.
Ejemplo práctico
Ejemplo ficticio
Marcus es responsable de producto en una entidad de crédito de tamaño medio. Recibe la sugerencia de conocer a Elena, responsable de cumplimiento normativo que publica con frecuencia en un círculo sobre gobernanza de la IA al que él se unió el mes pasado.
El motivo probable: ambos han escrito sobre cómo documentar las pruebas de los modelos de riesgo.
La revisión del perfil: Elena dice estar abierta al intercambio entre iguales sobre marcos de gobernanza y no a conversaciones con proveedores. El equipo de Marcus está desarrollando una herramienta interna, así que no hay ningún enfoque comercial, pero decide aclararlo desde el principio.
La comprobación de suposiciones: Elena tiene un cargo más senior y está claramente ocupada. Marcus mantiene la petición pequeña y concreta.
Primer borrador
Hola, Elena, ¡la IA dice que deberíamos conectar! Me encantaría charlar contigo algún día.
Lo que envió
Hola, Elena: Collasia nos ha sugerido que nos conozcamos y, tras leer tus publicaciones en el círculo de gobernanza, veo la coincidencia. Mi equipo está redactando nuestro primer estándar de documentación de modelos para una herramienta interna de scoring crediticio, y tu idea de separar el uso previsto del uso probado se me ha quedado grabada. ¿Estarías dispuesta a una llamada de 20 minutos en las próximas semanas para comparar cómo decide tu equipo qué incluir en esa documentación? Es un trabajo interno; no vendo nada. Ningún problema si el momento no te viene bien.
El segundo mensaje da a Elena lo necesario para decidir con rapidez. Sabe por qué le escribe Marcus, qué quiere, cuánto tiempo le llevará y que no tiene ningún motivo comercial.
Límites
- Una sugerencia no es un aval, ni prueba de que la otra persona quiera saber de ti.
- No envíes un texto redactado por una herramienta sin editarlo, como si lo hubieras escrito tú. Si una herramienta te ayudó, las palabras finales deben seguir siendo tuyas.
- No menciones nada que hayas visto en un círculo o una comunidad privados, a menos que la otra persona lo haya compartido contigo allí.
- Rechazar una sugerencia es una opción razonable. Menos conversaciones, pero mejores, benefician a todos.
Una acción para probar con un colega profesional
La próxima vez que recibas una presentación sugerida, escribe una frase que responda a «¿por qué esta persona y por qué ahora?» antes de decidir nada. Comparte esa frase con un colega y pregúntale si le daría ganas de responder.
Pregunta para el debate
¿Qué hace que una presentación te resulte personal, incluso cuando sabes que una herramienta ayudó a detectarla?
