הערכת הצעת היכרות שהוצעה על ידי בינה מלאכותית

מצב הקורא

מופיעה הצעה: אדם שאולי כדאי להכיר. אפשר לאשר אותה ולשלוח ברכה קצרה, אפשר להתעלם ממנה, ואפשר להקדיש חמש דקות כדי להחליט אם השיחה שווה את הזמן ואיך נכון לפתוח אותה.

הרעיון המרכזי

הצעת היכרות מבוססת בינה מלאכותית היא השערה לגבי רלוונטיות. ייתכן שההצעה נכונה, אבל היא רואה רק את מה שאנשים כתבו. היא לא יודעת דבר על תזמון, עומס עבודה, רגישויות או ניגוד עניינים. התפקיד שלך הוא לבחון את ההשערה לפני שפועלים, ואז לכתוב את ההזמנה בעצמך. הבינה המלאכותית יכולה לעזור באיתור רלוונטיות, אבל את האמון שהופך שיחה לשווה את הזמן יוצרים אנשים.

צעדים מעשיים

1. הסיבה להצעה. שאלו מה כנראה מחבר ביניכם: מעגל משותף, פוסטים באותו נושא, מומחיות משלימה, אתגר דומה. אם אפשר לנסח את הסיבה במשפט אחד, יש לכם את תחילת ההודעה. אם אי אפשר, זה סימן לאט את הקצב. הצעה שמבוססת על מילת מפתח משותפת אחת, או על מעגל ששניכם הצטרפתם אליו אך כמעט לא משתמשים בו, עשויה שלא לשקף חפיפה אמיתית בעבודה שלכם.
2. סקירת הפרופיל. קראו במה האדם אומר שהוא עוסק, מה מעניין אותו ולמה הוא פתוח. שימו לב לגבולות שהצהיר עליהם. מי שכותב שהוא פתוח להחלפת ניסיון בין עמיתים אבל לא לשיחות מכירה, אמר לכם איך לפנות אליו, ואם בכלל.
3. רלוונטיות והנחות. מילות מפתח משותפות אינן בעיות משותפות. שאלו את עצמכם:

• האם הייתי רוצה לדבר עם האדם הזה גם אילו שום דבר לא הציע זאת?
• מה כל אחד מאיתנו יכול להרוויח מהשיחה, ולא רק אני?
• האם אני מניח שיש לו זמן, עניין או ותק שאולי אין לו?
• האם יש לי עניין מסחרי או אישי שכדאי שהוא ידע עליו?

1. הזמנה אישית. הזמנה טובה עושה ארבעה דברים. היא אומרת בכנות איך הגעתם אל האדם. היא מציינת את העניין המשותף הספציפי. היא מציגה בקשה קטנה ומוגדרת, כמו שיחה של 20 דקות או שאלה שנענית בכתב. והיא מקלה עליו לומר לא. כתבו אותה קצר מספיק כדי שאפשר יהיה לקרוא אותה בפחות מדקה. אם כלי הציע ניסוח, השתמשו בו רק כנקודת פתיחה וכתבו אותו מחדש כך שיישמע כמוכם.
2. הסכמה ומעקב. אם האדם דחה או לא השיב, שחררו. מעקב אחד ועדין סביר; יותר מזה הוא לחץ. אם השיחה התקיימה, סגרו את המעגל: הודו לו ושתפו כל דבר שהתחייבתם לשתף.

דוגמה מפורטת

דוגמה פיקטיבית

Marcus הוא מנהל מוצר בחברת הלוואות בינונית. הוא מקבל הצעה להכיר את Elena, ראש תחום ציות שמפרסמת באופן קבוע במעגל לממשל בינה מלאכותית שאליו הצטרף בחודש שעבר.

הסיבה הסבירה: שניהם כתבו על תיעוד האופן שבו נבדקים מודלי סיכון.

סקירת הפרופיל: Elena כותבת שהיא פתוחה להחלפת ניסיון עם עמיתים בנושא מסגרות ממשל, ולא לשיחות עם ספקים. הצוות של Marcus בונה כלי פנימי, ולכן אין כאן זווית מכירה, אבל הוא מחליט לציין זאת כבר בפתיחה.

בדיקת ההנחות: Elena בכירה ממנו ונראית עסוקה. Marcus שומר על בקשה קטנה וספציפית.

הטיוטה הראשונה

מה שנשלח בפועל

ההודעה השנייה נותנת ל-Elena מספיק מידע כדי להחליט במהירות. היא יודעת למה Marcus כותב, מה הוא רוצה, כמה זמן זה ייקח ושאין לו מניע מסחרי.

גבולות

• הצעה אינה המלצה, והיא אינה ראיה לכך שהצד השני רוצה לשמוע מכם.
• אל תשלחו טקסט מוכן ללא עריכה כאילו כתבתם אותו. אם כלי סייע, המילים הסופיות צריכות להיות שלכם.
• אל תתייחסו לשום דבר שראיתם במעגל פרטי או בקהילה אלא אם האדם האחר שיתף אתכם בו שם.
• סירוב להצעה הוא בחירה סבירה. פחות שיחות, אבל טובות יותר, משרתות את כולם.

פעולה אחת לנסות עם עמית מקצועי

בפעם הבאה שתקבלו הצעת היכרות, כתבו משפט אחד שעונה על השאלה "למה האדם הזה, ולמה עכשיו?" לפני שאתם מחליטים משהו. שתפו את המשפט עם עמית ושאלו אם הוא היה גורם לו לרצות להשיב.

שאלה לדיון

מה גורם להיכרות להרגיש אישית בעיניכם, גם כשאתם יודעים שכלי עזר לאתר אותה?