Okurun durumu
Pek çok profesyonelin yüzlerce bağlantısı vardır, ama gerçekten başvurabileceği ilişki sayısı azdır. Kişi biriktirmek kolaydır. İki tarafın da faydalı bulduğu bağlantılar kurmak ise daha fazlasını gerektirir.
Temel fikir
Anlamlı bir profesyonel bağlantı, etkileşim kurmak için ortak bir nedenle başlar ve faydalı alışverişlerle gelişir. Konuyla ilgililik, karşılıklılık ve özenli takip, iki tarafa da ilişkiyi sürdürmek için bir neden verir.
Pratik adımlar
- Bağlantı kurmak için ortak bir neden. İşiniz açısından önem taşıyan ortak bir noktadan yola çıkın: bir zorluk, bir alan, bir soru, bir topluluk. "İkimiz de teknoloji sektöründeyiz" cümlesi yüzeysel kalır. "İkimiz de ilk müşteri araştırması fonksiyonumuzu kuruyoruz" ise sohbete gidebileceği bir yön verir.
- İlgililik. Bu bağlantının şu anda ikiniz için de anlamlı olup olmadığını sorun. İlgili bir bağlantıda her iki taraf da diğerini dinlemeye değer bulduğu nedeni görebilir. İlgililiği tek bir cümleyle açıklayamıyorsanız, bağlantı henüz hazır olmayabilir.
- Karşılıklı katkı. Yalnızca ne elde etmeyi umduğunuza değil, ne sunabileceğinize de bakın. Katkı küçük olabilir: faydalı bir makale, kendi deneyiminizden bir ders, bir tanıştırma, düşünceli bir soru. İlişkiler, iki taraf da bir şey kazanarak ayrıldığında kalıcı olur.
- Saygılı zamanlama. Bir nedeniniz olduğunda iletişime geçin ve karşınızdaki kişinin müsaitliğine dikkat edin. Bir lansmanın ortasında olan ya da iş değiştiren biri, şimdi yerine daha sonraki bir iletişimi daha olumlu karşılayabilir. Kısa ve net bir mesaj, her zaman yanıtlamak için daha kolaydır.
- Küçük bir sonraki adım. Her görüşmeyi hafif ve somut bir adımla bitirin: bahsettiğiniz bir kaynağı paylaşmak, bir karardan sonra tekrar haber sormak ya da yaklaşan bir etkinlikte buluşmak gibi. Küçük adımlar, ilişkiyi bir yükümlülük gibi hissettirmeden sürdürür.
Uygulamalı örnek
Kurgusal örnek
Hana ve Theo, ürün liderlerine yönelik bir çevrede tanışır. İkisi de küçük bir ekiple müşteri görüşmeleri yürütmekle ilgili paylaşım yapmıştır. Hana, Theo'ya kısa bir not göndererek görüşme katılımcılarını bulmaya dair paylaşımının takılıp kaldığı bir sorunu çözdüğünü söyler ve ekibinin kullandığı görüşme kılavuzunu paylaşır. Theo kılavuzla ilgili bir soruyla yanıt verir. Bir ay sonra Hana, yeni yaklaşımın nasıl işlediğine dair kısa bir güncelleme gönderir ve Theo'nun ekibinde araştırmaların nasıl gittiğini sorar.
İkisi de büyük bir şey istemedi. Hana'nın ilk mesajı işe yaradı, çünkü belirli bir paylaşımı andı, neden işe yaradığını açıkladı ve hemen karşılığında bir şey sundu. Bağlantı gelişti, çünkü her alışveriş konuyla ilgiliydi ve iki taraf da bir katkıda bulundu.
Sınırlar
- Anlamlı bir bağlantının sık olması gerekmez. En faydalı ilişkilerin bazılarında yılda yalnızca birkaç kez iletişim kurulur.
- Her bağlantı bir ilişkiye dönüşmeyecektir ve bu gayet normaldir.
- Karşılıklılık bir hesap defteri değildir. Yardımı faydalı olduğu için sunun, bir yükümlülük yaratmak için değil.
Bir profesyonel meslektaşınızla deneyebileceğiniz bir adım
Güçlendirmek istediğiniz bir bağlantıyı düşünün. Ortak bir ilgi alanıyla ilgili faydalı bir şey gönderin ve aklınıza neden onun geldiğini tek cümleyle ekleyin.
Tartışma sorusu
Profesyonel ilişkilerinizden hangisi tek bir faydalı alışverişle başladı? Onu sürdüren şey neydi?
