Okuyucunun durumu
Yeni bir sektöre geçiyorsunuz ya da geçmeyi düşünüyorsunuz. İnsanları, kullanılan dili ve yazılı olmayan kuralları henüz bilmiyorsunuz. Her şeyi öğrenene kadar sunacak hiçbir şeyiniz yokmuş gibi hissedebilirsiniz.
Temel fikir
Yeni bir sektöre girmek, hem o sektörün bağlamını öğrenmeyi hem de mevcut deneyiminizin nerede işe yaradığını fark etmeyi gerektirir. Odaklı sorularla başlayın, sektör profesyonellerini dinleyin ve bildiğiniz yaklaşımların olduğu gibi geçerli olacağını varsaymadan aktarılabilir bilginizi paylaşın.
Uygulama adımları
- Aktarılabilir deneyim. Sektöre bağlı olmayan birikimlerinizi listeleyin: ekip yönetmek, proje yürütmek, müşterilerle çalışmak, veri analiz etmek, mevzuatla ilgilenmek. Ne yaptığınız ve hangi bağlamda yaptığınız konusunda net olun. Ardından bunlardan hangisine yeni sektörün en çok ihtiyaç duyduğunu sorun. Sektör profesyonelleri genellikle önceki kariyerinizin tam bir özetinden çok, güncel sorunlarına çözüm getiren deneyimle ilgilenir.
- Sektör dili. Profesyonellerin kullandığı terimleri öğrenin. Yazdıklarını okuyun, tekrar eden kelimelere dikkat edin, anlamadığınız olursa sorun. Terimleri doğru kullanmak saygı göstergesidir. Henüz içeriden biri değilken öyleymiş gibi görünmek için kullanmak ise tam tersi etki yaratır.
- Keşfedilecek sorular. En çok anlamak istediklerinizi yazın: kararlar nasıl alınıyor, neler değişiyor, yeni gelenler genellikle nerede yanılıyor. Belirli sorular, "Bana sektörünüzü anlatın" gibi genel bir istekten çok daha iyi sohbetler başlatır.
- Öğrenilecek insanlar. Yalnızca üst düzey yöneticilere değil, farklı kademelerde ve farklı rollerde çalışan kişilere ulaşın. Yakın zamanda benzer bir geçiş yapmış kişiler özellikle yardımcı olabilir. Profesyonellerin gerçek sorunları tartıştığı bir ya da iki çevreye katılın.
- İlk katkı. Dışarıdan gelen bakış açınızın işe yarayacağı bir yer bulun: önceki alanınızdan yanıtlayabileceğiniz bir soru, benzer bir sorundan çıkardığınız bir ders ya da sektör profesyonellerinin görmemiş olabileceği bir kaynak. Bunu henüz bilmediklerinizin farkında olarak, alçakgönüllülükle sunun.
Örnek uygulama
Kurgusal örnek
Kwame on yıl perakende lojistiğinde çalıştı ve şimdi sağlık sektörü tedarik zincirine geçiyor. Hastane tedarik yöneticilerine yönelik bir çevreye katılıyor ve paylaşım yapmadan önce iki hafta boyunca okuyor. Tanımadığı terimlerin bir listesini tutuyor, bunları araştırıyor ya da soruyor. Bir üye mevsimsel talep artışlarını nasıl yöneteceğini sorduğunda, perakende ekibinin yılbaşı yoğunluklarına nasıl hazırlandığını anlatıyor ve şunu ekliyor: "Sağlık sektörüne yeniyim, bu yaklaşımın klinik malzemelerde ne kadar geçerli olduğunu bilmiyorum. Nelerin farklı olduğunu duymak isterim."
İki üye yanıt veriyor. Biri, son kullanma tarihlerinin ve klinik stoklara ilişkin düzenlemelerin tabloyu epey değiştirdiğini açıklıyor. Kwame teşekkür ediyor ve bir takip sorusu soruyor. Katkısı işe yaradı; aldığı yanıtlar da ona yalnızca okuyarak öğrenemeyeceği bir şey öğretti.
Sınırlar
- Önceki sektörünüzün uygulamalarının daha iyi olduğunu varsaymayın. Yalnızca farklı olabilirler.
- Neyi bildiğiniz ve neyi bilmediğiniz konusunda dürüst olun.
- Her iki taraf için de gizliliğe saygı gösterin. Güvenilirlik kazanmak için önceki işvereninizin bilgilerini paylaşmayın.
Bir meslektaşınızla deneyebileceğiniz bir eylem
Yeni sektörünüzle ilgili üç somut soru yazın ve bir sektör profesyonelinden bunları sizinle birlikte konuşmasını isteyin.
Tartışma sorusu
Yeni bir sektördeki ilk aylarınızda keşke bilseydim dediğiniz şey neydi?
